福建体育品牌借奥运"甩货":库存货物三年卖不完

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“通过两个奥运周期的努力，在100个国家完成注册、将产品推广到100个国家和地区、力争国际销售收入在10年内达到100亿元人民币……”匹克CEO许志华日前公布奥运营销战略，至此，包括安踏、特步、361°等福建体育用品品牌的奥运营销战略全部浮出水面。谁能赚到更多眼球和青睐也许已经不是重点，能借此甩掉多少库存，更能让老板们倾心。

高库存危机来袭

“库存三年都卖不完。”这是圈内开始流传的一句话，福建体育品牌每年30%至50%高增长的黄金十年已经成过去，高存货危机成为每一家体育用品企业必须仔细考虑的问题。

拿老大哥李宁为例，会计财务报告称:2011年李宁存货金额为11.33亿元，较上年同期的8.06亿元同比上升40.57%。而同期李宁的净利润仅为3.86亿元，同比大跌65.2%；匹克存货金额增加25.67%。中国动向存货金额甚至较上一年增长近6成；安踏、特步同样没能幸免。按照匹克的说法，主动控制存货已经迫在眉睫。

“奥运创造出的眼球效应，能够在短期内刺激销量攀升。”业内人士林先生表示，此前不少福建体育品牌都认为伦敦奥运的营销效果有限，但是奥运营销战略仍是大多数企业今年最关键的工作。“4年前，北京奥运期间销售业绩直线上扬，今年国内体育品牌企业一直受高库存压力的困扰。在库存压力重重，渠道扩张遇阻之下，大家都希望押宝伦敦奥运会，以突破目前的困局。”匹克公司公关副总监刘翔说。

押宝奥运各显神通

在距奥运开幕还有两个多月时，安踏便抢先公布启动了奥运营销战略，将与中国奥委会设立的“中国之家”合作。实际上，3年前，安踏便通过近一年的艰苦谈判，成为中国奥委会最高级别的“战略合作伙伴”，早早地将中国体育代表团在伦敦奥运会上领奖服的赞助权收入囊中。

与此同时，361°为央视体育报道团和三支中国奥运战队打造了奥运装备，全力支持中国体育军团的2012年“伦敦行动”；特步则为贾斯汀·加特林量身定制了“奥运战靴”，同时冠名赞助了中国花样游泳运动队；鸿星尔克则赞助伊朗、南非、乌兹别克斯坦三支奥运代表团。匹克更是一举拿下新西兰、斯洛文尼亚、阿尔及利亚、黎巴嫩、伊拉克、约旦以及塞浦路斯等7国奥委会的赞助权，为他们提供领奖服、比赛外套等运动装备，成为这场奥运营销战中，签约的代表团数位列国内运动品牌之首。

业内人士林先生说，能不能打好这场奥运大战，只有坐等来年财报。